Commercial BtoB Mobilier de Bureau (F/H)

Référence : 1226/CMB/AMO
Lieu du poste : Rhône (69) - périmètre national

Présentation de l’entreprise

Spécialisé dans l’agencement d’espaces de travail sur mesure, notre client vous propose une offre globale comprenant le conseil, la livraison, le montage, l’agencement, l’évacuation et le recyclage des équipements de bureaux pour les professionnels.

Cette entreprise, créée en 2011, intervient auprès d’une clientèle de TPE – PME et grands comptes dans des environnements de travail diversifiés tels que la restauration, l’habitat, le tertiaire…

Dans le cadre de son développement, elle recherche un(e) Commercial(e) BtoB (F/H).

Poste & Missions

Rattaché(e) à la Dirigeante de l’entreprise, votre rôle est de piloter et dynamiser les ventes sur votre périmètre géographique régional (et national par opportunité). Selon votre connaissance et vos contacts du marché, vous aurez l’autonomie pour développer les secteurs géographiques qui vous semblent les plus pertinents et stratégiques.

Dans ce cadre, vos missions sont les suivantes :

  • optimiser vos tournées en les préparant en amont avec une prise de rendez-vous qualifiée ;
  • suivre et fidéliser un portefeuille de clientèle BtoB (clients privés et publics) ;
  • détecter et saisir toutes les opportunités de vente ;
  • prospecter de nouvelles cibles clients ;
  • développer et animer un réseau de prescripteurs partenaires (architectes – promoteurs immobiliers – agenceurs – aménageurs d’espace de travail – agents immobiliers…) afin de promouvoir les produits par différents canaux ;
  • présenter les larges gammes de produits vous permettant de vous adapter aux attentes de vos clients ;
  • négocier les conditions avec des interlocuteurs variés ;
  • participer à d’éventuels événements en lien avec le secteur d’activité.

Vous serez en relation avec l’Architecte chargé de l’implantation du mobilier.

Profil recherché

Pour réussir sur ce poste, quelles compétences sont attendues ?

  • une première expérience sur des fonctions commerciales itinérantes ;
  • une expérience commerciale idéalement acquise dans la vente de mobiliers de bureau – agencement d’espaces de travail… ;
  • idéalement une connaissance des interlocuteurs clients BtoB tels que les hôtels et restaurants – les entreprises – les collectivités locales…

 

Quelles sont les qualités qui seront appréciées et qui feront la différence ?

  • votre excellent relationnel ;
  • votre autonomie et votre capacité à prendre des initiatives ;
  • votre sens du commerce ;
  • votre ténacité ;
  • votre écoute ;
  • votre sens de l’organisation.

 

 

Mots clés : Commercial Terrain – Commerciale Terrain – Commercial Itinérant – Commerciale Itinérante – Animateur de Réseau – Animatrice de Réseau – Animateur Réseau Distribution – Animatrice Réseau Distribution – Prospection commerciale – Développement commercial – Fidélisation clients – Démarchage clients…

 

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