Responsable Développement Commercial (F/H)

Référence : 1104/RDC/AMO
Lieu du poste : Ain (01)

Présentation de l’entreprise

Créé en 1956, notre client développe, fabrique et commercialise des produits et des solutions complètes de renouvellement et traitement de l’air.

Implanté dans plus de 30 pays, il développe des solutions et services durables permettant d’améliorer l’efficacité énergétique des bâtiments et de réduire la consommation des ressources.

Afin de poursuivre son développement, il recherche un Responsable Développement Commercial (F/H) pour développer un portefeuille existant de clients OEM au niveau national.

 

Les bonnes raisons de rejoindre notre client :

  • Une entreprise unique par sa dynamique de croissance et sa culture
  • Une volonté permanente d’innover
  • Une qualité de service reconnue par ses clients
  • Un véritable esprit d’entreprise
  • De réelles possibilités de développement et d’évolution en France et à l’international

Poste & Missions

Au sein du service Commercial de la division OEM et rattaché au Directeur Commercial, vous intervenez sur différents missions :

  • Gérer commercialement les clients OEM et Sociétés de distribution spécialisée du HVAC : de l’édition des conditions commerciales jusqu’à la bonne livraison des produits ;
  • Développer de nouveaux clients par la vente de projets d’intégration en support  avec les services centraux : travail en amont des dossiers, identification des besoins, validation et recherche de solutions techniques adaptées, réalisation des offres commerciales, support à la vente et validation des commandes ;
  • Gérer l’équipe sédentaire back-office ;
  • Être le référent de la division OEM France auprès du Groupe ;
  • Réaliser les analyses statistiques de ventes et d’achats et contribuer aux décisions d’approvisionnement des nouveaux produits ;
  • Contribuer au montage des dossiers d’appels d’offre des contrats cades sur la cible de clients OME et Distributeurs (offre de prix, accord annuel, conditions de franco, satisfaction clientèle) ;
  • Mettre en place des contrats BFA avec les clients prioritaires ;
  • Veiller à l’atteinte des objectifs commerciaux annuels définis par la Direction Commerciale tant sur le portefeuille de clients sur le territoire que sur les missions confiées ;
  • Analyser les résultats et prendre les mesure correctives nécessaires ;
  • Développer la stratégie de préconisation sur les familles de produits concernées ;
  • Veiller au suivi des règlements clients qui vous sont rattachés ;
  • Arbitrer les affaires avec les Directions Commerciale et Générale pour préserver au maximum les marges ;
  • Rôle de conseil auprès des Directions Générale et Commerciale & Marketing dans les choix des développements des produits du catalogue ;
  • Contribuer, par vos connaissances terrain, à faire remonter toutes les informations sur les concurrents, les produits, les actions susceptibles d’améliorer la pénétration du marché français aux Directions Commerciale et Générale.

Profil recherché

Diplômé d’un BAC+2 Commerce ou Technique, vous justifiez d’une expérience similaire d’au moins 5 ans en industrie et idéalement dans le secteur du HVAC / CVC (ou connexe).

Vous maîtrisez l’anglais (missions internes et externes).

 

Les qualités qui seront appréciées et qui feront la différence :

  • Votre vision globale et stratégique
  • Votre force de proposition
  • Votre sens du commerce
  • Votre créativité et votre esprit d’innovation
  • Votre esprit de synthèse
  • Votre rigueur et votre exigence de qualité

 

Mots clés : OEM – Original Equipment Manufacturer – Fabricant d’équipements spécifiques – FEO – Fabricant d’équipement d’origine – Fabricant de sous-ensembles – Revendeur d’équipements – Revendeur de sous-ensembles – Intégrateur – CVC – HVAC – Heating, Ventilation and Air-conditioning – Confort aéraulique – Ventilation – Ventilation Products – Ventilateurs – Climatisation – Clim – Air conditionné – Filtration d’air – Diffusion d’air – Chauffage – Retraitement d’air – Renouvellement d’air – Optimisation du climat – VMC – Réseaux aérauliques – Réseaux aérauliques circulaires – ADS – COMFORT – Air Movement – Fire & Smoke – Atténuateurs acoustiques, de diffusion – Rafraichissement d’air – Centrale de traitement d’air…

 

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