Technico-Commercial Simulation (F/H)

Référence : 1183/TCSF
Lieu du poste : Rhône (69)

Présentation de l’entreprise

 

Notre client est un intégrateur national de solutions informatiques de conception et simulation destinées à l’industrie, et tout particulièrement adaptés aux domaines de l’injection plastique – du calcul de la résistance des matériaux – des études de la mécanique des fluides.

 

Partenaire des éditeurs Autodesk et Ansys reconnus au niveau mondial, notre client décline une offre globale complétée par des services associés (formation – contrats de maintenance – vente de modélisation – délégation de services, etc…).

 

Afin d’accompagner son développement, l’entreprise recherche un(e) Technico-Commercial (F/H) basé(e) à l’agence de Lyon (69).

 

Poste & Missions

Rattaché à la Direction des ventes, vous êtes chargé en tant que Technico-Commercial de développer l’activité sur la ligne de produits qui vous est confiée tout en proposant notre offre globale des services associés.

 

Basé au sein de l’agence lyonnaise, vous couvrez un secteur Rhône-Alpes ouvert sur l’Ouest de la France, ce  qui nécessitera des déplacements et quelques découchés afin d’optimiser vos trajets.

 

Au quotidien, vos missions sont les suivantes :

 

  • Identifier vos prospects à l’aide d’outils et de moyens modernes de prospection (réseaux…) ;
  • Démarcher de nouveaux contacts ;
  • Faire une analyse stratégique des besoins / des contraintes ;
  • Identifier les leviers argumentaires et les circuits de décision ;
  • Présenter et vendre l’offre globale (ligne de produits et services associés) :
    • Logiciel MOLDFLOW permettant la simulation d’injection plastique
    • Solution ANSYS Mechanical permettant le calcul et la mesure de résistance des matériaux (choc – vibration – traction etc…)
    • Logiciel ANSYS CFD permettant de calculer et simuler la mécanique des fluides (Air – Eau – Gaz)
    • Services tels que la formation ou la vente d’études externalisées
  • Justifier la valeur ajoutée des solutions proposées ;
  • Défendre vos offres commerciales ;
  • Suivre vos affaires en cours ;
  • Clôturer les ventes (avec l’appui de la Direction Commerciale si nécessaire) ;
  • Réaliser un reporting régulier à la Direction Commerciale.

 

Vous bénéficiez de la dynamique d’une équipe avec :

 

  • l’appui (physique ou à distance) d’un collaborateur avant-vente pour des démonstrations client ;
  • la collaboration d’une ADV pour la partie administrative ;
  • un CRM permettant un suivi administratif aisé.

Vous développez, sur votre secteur géographique, du « new business » en créant un nouveau portefeuille clients tout en ayant accès à l’historique commercial existant pour vendre cette offre spécifique.

 

Profil recherché

De formation BAC+2 à +3, vous justifiez si possible d’une première expérience dans la vente de produits et/ou de solutions technologiques dans l’industrie.

 

De tempérament commercial « chasseur » et autonome dans la phase de prospection afin de construire un portefeuille client que vous fidéliserez, vous faites preuve d’une véritable appétence pour la technique et un intérêt marqué pour la technologie.

 

Doté de bonnes capacités intellectuelles afin d’acquérir un bon « vernis technique » sur les solutions, vous pourrez bénéficier de l’appui d’experts avant-vente.

Vous êtes charismatique afin de vous adapter à tous types d’interlocuteurs (Directeurs Techniques – Directeur R&D – Dirigeants…)

 

Rémunération fixe de 70 % et variable de 30 % – Variable non plafonné (avec « booster ») payé mensuellement – Véhicule type BMW Série 1 – RTT après 1 an de présence.

 

 

Mots clés : MOLDFLOW – ANSYS – AUTODESK – Ansys Mechanical – Mechanical – CFD – Ansys CFD -Informatique industrielle – CAO – 2D – 3D – Modélisation – Délégation de services – Calcul de structure – Vente de services – Délégation de personnel – Externalisation de compétences – Ingénieur Commercial – Ingénieure Commerciale – Technico-Commercial – Technico-Commerciale – Automobile – Moulage – Simulation – licence – Injection – Plastique – Computational fluid dynamics – Software – Ecoulement – Fluides – Energie…

 

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